営業検定
営業検定設立の趣旨
現在多くの職場で求められるスキルの一つとして営業力があります。お客様と接してコミュニケーションする能力、 物怖じせずお客様のドアを叩くことができる能力、モチベーションを維持して行動する能力など、こうした営業力を 高めることができれば様々な場面で活躍の機会を得ることができます。しかし、必要なのは分かっていても何処で何を 鍛錬をすれば良いのか分からない、もしくは、機会に巡りあえたとしても有料の研修が多いために初めの一歩が踏み出 せない方が多いのが実状です。加えて、現在の日本では、職業訓練及び能力開発は企業の役割とみなされている部分が 多大にあり、ヨーロッパ諸国のように公的機関からの無料サポートについては、まだ少ないのが現状です。
そこで私たちの検定は、実践的な業務を行っていただくかわりに、研修自体を「無料」にいたしました。研修の受講料を 無料にすることで、より多くの方々に営業能力開発の機会を提供し、雇用促進と経済活動の活性化につなげたいと考えて おります。私たちはＨ16年より、大学生に対し社会に出る為の準備運動として、より実践に近い就労体験をインターンシ ップを通じて提供してきた経験と実績がございます。そうした経験と実績を踏まえて、より幅広い年齢層へ門戸を広げる べく営業検定を設立するにいたりました。
営業検定とは？
営業検定は、数ある営業スキル要素の中から、誰にでも短期間で習得できるダイレクト（アポイント無し）セールス の分野を営業実習科目として用意しています。研修を通じて自発的なアクションや提案のスキルが身につけば、幅広い活 躍が期待できます。
概要
株式会社グローバルステージでは、仕事を行う上で最低限必要となる力（共感力、自己認知力、自己統制力、粘り強さ、 楽観性、柔軟性、問題解決力、コミュニケーション能力）を営業実務と研修を通じてトレーニングしています。
営業検定は、これまで5年間にわたり述べ150名以上の学生対し、提供していたグローバルステージのトレーニングをベー スに策定したもので、300時間の営業実習を行いながら、6科目の講習を行い、筆記試験（50問選択式）に合格すれば交付 となります。
研修の流れ
- まずはじめに、営業の仕事に取り組む姿勢や営業で成果を上げる為の基本的な考え方について学びます。
- 自分自身の営業を客観的にチェックします。営業の3つのプロセス、顧客のモチベーションの変化、責任の概念等について学びます。
- 営業の5ストーリー、顧客の購買意欲を高める心理法則、交渉の心理学、行動学等について学びます。
- 学習曲線とモチベーションカーブ、3の法則、やり続けることの意義、意識と人格の重要性について学びます。
- 部下をマネジメントするにあたっての考え方、リーダーの役割、80％の法則等について学びます。
- ビジネスの基礎である、あいさつ、名刺交換、お辞儀の仕方、席次、敬語等について学びます。
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